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价格优势有望成就重磅单品

作者:管理员 来源: 日期:2014-11-10 8:56:39 人气:19 评论:0 标签:
       “采用低价策略的国产‘伟哥’,有望借助广药白云山的综合实力、品牌影响力以及其在医院和药店的强大渠道网络,形成‘鲶鱼效应’,对现有的抗ED市场带来不小影响”
 
  10月28日,藉世界男性健康日之际,首个中国“伟哥”——白云山金戈(枸橼酸西地那非,俗称“伟哥”)在获得生产批文仅两个月后宣布上市,并且首次公布了5个不同包装规格的价格,分别为1粒装、2粒装、3粒装、4粒装和10粒装。
 
  广药集团大南药板块总监王文楚对外宣布:“按计划,金戈自10月28日正式开始铺货,11月、12月将完成第一轮铺货,让全国大部分地区都能顺利买到金戈的产品。”
 
  记者了解到,金戈每粒为50mg,1粒装终端零售价48元,同样疗效单次用药金额比百元的原研产品下降超过60%,10粒装终端零售价则仅为34.5元/粒。而目前市场上,辉瑞的万艾可售价128元/粒,礼来的希爱力售价138元/粒,拜耳的艾力达售价128元/粒。
 
  业内人士预测,借助广药白云山的综合实力、品牌影响力以及在医院和药店的强大渠道网络,国产“伟哥”有望形成“鲶鱼效应”,对现有的抗ED市场带来不小影响。
 
  然而,国家食品药品监督管理总局官网也显示,虽然目前国内拿到枸橼酸西地那非批文并且生产上市的仅广州白云山制药股份有限公司,但江苏、北京、广东等多地的药企都提交了申请,未来枸橼酸西地那非的仿制药大战也是一促即发。
 
  药店铺货为主医院为根
 
  国内ED市场潜在空间巨大。有机构预测,中国ED治疗市场价值达600亿至1000亿元。
 
  王文楚表示,白云山金戈将借助白云山的销售网络、渠道优势,在未来几年有望成为销量5亿~10亿元的明星药物。
 
  业内分析人士表示,上述价格使得白云山金戈相对于原研产品具有极大的性价比优势,百亿(元)抗ED类药物市场大战即将打响。
 
  “金戈将以药店铺货为主,医院为根,其他销售渠道为互补。”王文楚进一步介绍:“依托价格优势,最终覆盖到中国大部分市场,挤占高端外资产品的终端市场份额。除了对三大外资品牌会产生冲击以外,也会对那些30~100元补肾壮阳产品和ED类药物产生影响。”
 
 记者了解到,目前,白云山制药总厂已经与海王星辰、大参林等国内大型连锁药店签约,并率先在一线城市铺货。
 
  王文楚补充,此后,依托产品确切的疗效,通过医生和患者教育以及相关机构促进行业药物使用的普及,未来中国ED类药物将出现快速扩容过程。
 
  中国科学院院士陈可冀教授也指出:“金戈的上市,不仅打破了外资企业在国内抗ED类药物市场的垄断,而且价格实惠,将造福国内众多ED患者,具有重要的社会意义。”
 
  原研降价指日可待
 
  记者了解到,美国FDA在2014年3月更新了枸橼酸西地那非片的说明书,美国FDA批准的枸橼酸西地那非片用于治疗ED的说明书中推荐的剂量是50mg,这是针对全球ED患者的推荐剂量,而100毫克则是最大推荐剂量。
 
  而国家食品药品监督管理局批准的“金戈”说明书中也是将50毫克作为推荐剂量,100毫克作为最大推荐剂量,从而确保患者更合理、更安全地用药。
 
  对于这一问题,素有中国男科第一人之称的中国工程院院士郭应禄教授也表示:“50mg是推荐剂量,对大数患者来说,50mg的剂量已经足够了”。
 
  面对金戈主打的价格和有效剂量牌,辉瑞等外资企业似乎都表现得十分淡定,就目前来看,尚未有一家外资企业公开宣称将作出在华的战略性调整。
 
  不过,市场人士指出,由于金戈的原料和制剂都是白云山自己生产的,可以在产业链上实现无缝对接,原研为了守住阵地,降价指日可待。
 
  这种预判的根据来自万艾可在国际上专利到期后的真实案例。公开资料显示,2012年,万艾可在韩国专利保护失效的第一天,市场上就出现了28种仿制药,而这些仿制药的售价仅是万艾可的1/3。在这些mee-too药物的强大冲击之下,当月万艾可的销售额锐减至原来的43%;今年5月,澳大利亚连锁药店Chemist Warehouse也推出了最低价13.99澳元的4片装万艾可,每片仅相当于人民币20元。
 
  当然,与市场的一边倒热情不同,临床医生对于国产仿制药的上市表现得更客观和理性。
 
  据悉,男性性功能障碍主要分为器质性的、心理性的和混合性的。我国器质性和混合性ED患者约占20%~50%。西地那非,作为治疗男性性功能勃起障碍的一线用药在临床上应用还是很广的,但并非适用于各类型的勃起功能障碍。比如,西地那非对器质性的ED患者疗效不显著,据统计只对70%的患者有效,仍有30%的患者服用伟哥无效。
 
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